Directeur commercial

Réf. VJ2602091701
Né le 12/08/1981
64290 Gan
1981-08-12 https://www.villejobbtp.com/cv-candidat/2602091701/directeur-commercial Male Gan Toute la France;;;;; France 64290 Gan

Je recherche un CDI, dans toute la France, dans le Batiment Second Oeuvre.

2006 : Bac +5, 75000, Paris
Master Achats Internationaux

06/2021 - / : DIRECTEUR COMMERCIAL chez Martech & Bcm, 64000, Pau
DIRECTEUR COMMERCIAL - BCM + MARTECH - PME MENUISERIES - Pau
1,2 M€ BtoC - 1,5 M€ BtoB - 15 collaborateurs, fabrication + pose - 2021 / Actuel
- Pilotage, animation équipe de 15 personnes, développement de 2 structures (fabrication, pose) menuiserie ext/int: stratégie commerciale, prévisions, marges, génération de lead.
- BtoC : mise en place de l’expérience client BtoC, des process commerciaux et du mix produits pour une performance commerciale de +300% de croissance du CA en 1,5 an, 450 leads/an, satisfaction ELDO 4,9/5 à 54% de marge brute, excellence opérationnelle, recrutement.
- Référent technique et qualité : respect des normes Qualibat RGE, planification et pilotage des chantiers a permis de gagner en productivité chantier de 30%, et de renforcer la notoriété,
- BtoB : modernisation organisation commerciale (ERP Axiobat, Spigao, Cabinet Vision), a permis de doubler les réponses aux appels d’offres publics et privés : de 3 à 7/mois, transfo 30%.
- La performance commerciale, la définition de l’offre a permis d’adresser des comptes comme : ETCHART, EIFFAGE, MAS, GALIEGO mais aussi NEXITY, PAU BEARN HABITAT. Ventes multi-canal : prescription (architectes), grands comptes (AO/contrats cadres), direct, partenaires

2020 - 2021 : RESPONSABLE ADJOINT DEV. COMMERCIAL chez Art & Fenetres Arcachon, 33120, Arcachon
RESPONSABLE ADJOINT DEV. COMMERCIAL - ART & FENETRES - Arcachon
1,6 M€ CA BtoC, 60% marge brute - réseaux national - 2020 / 2021
- Audit et amélioration du process de vente, rituels, outils collaboratifs (Slack, géolocalisation chantiers), marketing digital, qui a permis d’augmenter la performance commerciale de 30%,
- Mise en place et réalisation marketing digital qui a permis le maintien et le développement du CA pendant COVID : CA de 800 k€ avec taux de transformation de 50%,
- Rédaction script pour nouveaux commerciaux : scripts, objections, découverte technique.

2016 - 2020 : FONDATEUR DIRIGEANT chez Art & Fenetres Pau, 64000, Pau
700 k€ CA B2C - 290 leads par an – réseaux national - 2016 / 2020
- Création structuration des process commerciaux, ventes, marketing digital, ROI.
- Conformité Qualibat RGE ; pilotage technique (métrés, planification) et satisfaction clients.
- Recrutement et animation ; pilotage KPI (leads, conversion, CA)

2014 - 2016 : CO FONDATEUR & DIRIGEANT chez Kontio Aquitaine, 64000, Pau
Construction maisons bois en madrier massif - 2014/2016
- Stratégie commerciale, stratégie marketing digitale, business plan, budget, performance commerciale, acquisition clients, déploiement, ROI, réseaux de partenaires.

2010 - 2014 : INGENIEUR COMMERCIAL GRAND COMPTE chez Capgemini, 64000, Pau
Secteur IT & SSII - 2010/2014
- Pipeline commercial, forecast, prospection, cycle vente complexe, closing, reporting, CRM spade (équivalent Salesforce). Comptes : TOTAL EP / Groupe SAFRAN / LINDT / EURALIS

2008 - 2010 : KEY ACCOUNT MANAGER chez Multi Chem, 64000, Pau
Pétro chimie – 2008/2010
- Lancement d’une unité commerciale France / Europe – Compte : TOTAL / VERMILLION

2006 - 2008 : CONSULTANT ACHATS chez Mercuris, 75006, Paris
Industrie/Banques – 2006/2008
- Stratégie achats, reverse costing, négociation, Comptes: EDF /CAISSE EPARGNE/GROUPAMA

- Gouvernance : budget, prévisions, Profits & Loss, marges, rentabilité - Stratégie commerciale : business plan, forecast, ICP, cycle de vente, segmentation, valeur, impact, acquisition leads, offre, pricing, CA, marge, alignement marketing, négociation complexes, accords cadres, fidélisation, satisfaction clients - Management, pilotage : KPI, taux de conversion, résultats, performance commerciale, respect process vente, reporting, coaching, recrutements, intégration, montée en compétences équipe commerciale. - Ventes & Outils : scripts, playbook, audit kit de vente, outils marketing, aisance CRM SPADE (équivalent Salesforce), Intelligence Artificielle
- Management : Leadership, fédérateur, coaching, animation - Communication : excellence relationnelle, fiabilité - Organisation efficacité : organisé, autonome, analytique, proactif, rigoureux, orienté résultats - Créativité innovation : Créativité commerciale, curieux